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自去年以來，各類農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格始終低迷，其中最為明顯的現(xiàn)象就是尿素價(jià)格一路下滑，不少農(nóng)民不管種什么都用尿素，直接導(dǎo)致復(fù)合肥及高端肥料嚴(yán)重滯銷。預(yù)計(jì)今年冬儲(chǔ)的復(fù)合肥、二銨仍有大量庫存，而且價(jià)格仍將一路下滑，不可逆轉(zhuǎn)。在市場(chǎng)低迷至此的境遇下，山西農(nóng)資集團(tuán)副總經(jīng)理張楊認(rèn)為，去庫存+精耕將會(huì)是農(nóng)資流通企業(yè)穩(wěn)市場(chǎng)的法寶。

今年以來，國(guó)家加快糧食去庫存步伐，市場(chǎng)供應(yīng)充足，供需矛盾緊張，而且今年不少地區(qū)冬小麥發(fā)生赤霉病作物品質(zhì)下降，同時(shí)，進(jìn)口小麥的激增，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，遠(yuǎn)低于國(guó)家最低保護(hù)價(jià)。在上述三重不利因素的疊加作用下，直接導(dǎo)致了今年小麥?zhǔn)召弮r(jià)過低。今年的麥?zhǔn)战Y(jié)束后，普遍收購價(jià)為1.05元/斤，較低的收購價(jià)為0.80元/斤，農(nóng)民投資農(nóng)資產(chǎn)品的積極性大大降低。從農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀來看，自去年以來，各類農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格始終低迷。尿素為甚，引發(fā)農(nóng)民用尿素?zé)岢?，直接?dǎo)致復(fù)合肥及高端肥料嚴(yán)重滯銷，農(nóng)資企業(yè)尿素賠錢銷售，復(fù)合肥及高端化肥銷量大幅度減少，集中銷售階段已經(jīng)過去，所有農(nóng)資產(chǎn)品幾乎面臨著有價(jià)無市的現(xiàn)狀。

農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格低迷 農(nóng)資流通企業(yè)該如何維穩(wěn)市場(chǎng)?

從現(xiàn)在起，很多農(nóng)資企業(yè)面臨嚴(yán)重虧損，預(yù)計(jì)秋冬季也不會(huì)好轉(zhuǎn)，很可能形成長(zhǎng)期的低迷。預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來，各地的小品牌地產(chǎn)肥料銷量有所增加，而大品牌的名牌肥料銷量受到了一定的影響，但不排除有一些大型企業(yè)依然能夠維持較好的銷量，但是缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從后期市場(chǎng)的價(jià)格上來分析，自去年增值稅恢復(fù)征收之后，生產(chǎn)企業(yè)的成本上升，然而至今在全國(guó)范圍內(nèi)能看到的已經(jīng)漲價(jià)的產(chǎn)品寥寥無幾。在這一時(shí)期，有些生產(chǎn)企業(yè)試圖漲價(jià)卻沒有成功，化肥產(chǎn)品價(jià)格“明穩(wěn)暗降”成為了今后的主流趨勢(shì)。

去庫存+精耕維穩(wěn)市場(chǎng)

面對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)不可避免的低迷局面，張楊認(rèn)為：其一是要加大力度消化庫存，降低常規(guī)庫存量，實(shí)行勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)。其二是要做精做細(xì)市場(chǎng)，開展進(jìn)村直銷，設(shè)立駐村業(yè)務(wù)員，貼近終端。其三是要加大投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如倉儲(chǔ)、物流，為線上銷售做準(zhǔn)備。其四是要加大新型肥料的推廣力度，爭(zhēng)取短時(shí)間內(nèi)將水溶肥、液體肥、生物肥、有機(jī)肥的銷量達(dá)到總銷量的一半左右，大幅度降低高耗能、低利用率的常規(guī)肥料的銷售量。其五是要轉(zhuǎn)型發(fā)展，在規(guī)?；N植的基礎(chǔ)之上開展小雜糧收購、加工及銷售;建設(shè)為農(nóng)服務(wù)設(shè)施如糧食烘干、果庫等項(xiàng)目，在多樣化發(fā)展的基礎(chǔ)之上，通過副業(yè)來反哺主營(yíng)業(yè)務(wù)，達(dá)到企業(yè)的平衡發(fā)展。