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日前，由四川成都市長唐良智一手打造的成都品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺——“菁蓉匯”在蒲江縣專門開設(shè)農(nóng)業(yè)專場，40余家投資機構(gòu)準(zhǔn)備千萬資金親臨現(xiàn)場“點將”，8個農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目現(xiàn)場路演爭奪投資機會，最終斬獲3.285億元投資意向。其中，專注生態(tài)循環(huán)種養(yǎng)的“魚菜共生”項目和城市屋頂農(nóng)業(yè)的“天空農(nóng)場”項目人氣最高，數(shù)名投資人爭相投資，成為當(dāng)天的明星項目。

農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何才能獲得資本青睞？投資人究竟看好什么樣的農(nóng)業(yè)項目？從這場火熱的“菁蓉匯”農(nóng)業(yè)專場路演中，或許能對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。

魚菜共生：自帶溯源打動投資人

“高端有機蔬菜的痛點是什么？”身材高挑削瘦的創(chuàng)業(yè)者陳斌第一個上場，將這一問題拋向臺下投資人?！澳蔷褪菬o法證明自己的身份，而‘漁耕田’可以?！标惐笞孕诺母嬖V投資人。

與一般的種養(yǎng)循環(huán)模式不一樣，陳斌帶來的“漁耕田”項目是一種新型的復(fù)合耕作體系，把水產(chǎn)養(yǎng)殖與水耕栽培這兩種原本完全不同的農(nóng)耕技術(shù)，通過巧妙的生態(tài)設(shè)計，達到科學(xué)的協(xié)同共生。

陳斌介紹，在他位于新津縣的魚菜共生生產(chǎn)大棚內(nèi)，既沒有土壤，也不使用化肥。魚吃魚糧產(chǎn)生的糞便經(jīng)過初步處理被引向16個注水口，注入一排排長條形的蔬菜水培池，通過消化細(xì)菌將糞便轉(zhuǎn)化為氮肥，從而供給蔬菜生長。與此同時，經(jīng)過蔬菜、瓜果吸收后的水體重新回流到魚池，為魚群帶來干凈的水源。

“在魚菜共生的栽培模式下，蔬菜的生長速度是傳統(tǒng)土壤栽培的2倍左右，而不足600平方米的魚池養(yǎng)殖力相當(dāng)于傳統(tǒng)養(yǎng)魚方式5畝以上的水域面積，因此成本相對可控，產(chǎn)品性價比高?！标惐蠼榻B，目前國外已經(jīng)形成了魚菜共生產(chǎn)業(yè)鏈，然而國內(nèi)卻十分鮮見，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

但魚菜共生是如何實現(xiàn)自證的呢？陳斌解釋，魚和菜生活在一個水體中，如果往菜上噴撒農(nóng)藥，農(nóng)藥會隨著水流進入魚池毒死魚。這種笨事，農(nóng)場主是不會干的，魚就相當(dāng)于整個農(nóng)場不眠不休的食品安全監(jiān)督員；此外，魚菜共生蔬菜的根系是水生根系，農(nóng)場帶根銷售蔬菜，消費者一眼就能識別這個蔬菜來自于魚菜共生系統(tǒng)而不是菜市場批發(fā)回來的。

目前，漁耕田農(nóng)場已經(jīng)積累了一定數(shù)量的客戶，在過去4個月，最高頻的客戶下單量達到了53單，幾乎達到隔天就下單的頻率。最終，對于其300萬元的融資需求，各位投資人表現(xiàn)出了極大的興趣，數(shù)位投資人舉牌爭相投注。

天空農(nóng)場：屋頂農(nóng)業(yè)商業(yè)潛力被看好

“若你想要體驗種植、采摘的農(nóng)耕之樂，想和孩子來一場輕松的農(nóng)業(yè)科普之旅，享受愉快周末親子時光，不用舟車勞頓去鄉(xiāng)下，來屋頂吧！”路演現(xiàn)場，坊田·天空農(nóng)場項目的創(chuàng)業(yè)團隊向臺下發(fā)出邀請。

項目團隊負(fù)責(zé)人陽晴介紹，“坊田·天空農(nóng)場”利用城市建筑屋頂?shù)拈e置空地，通過裝配式，景觀化的手法種植綠色蔬菜，整合雨水收集系統(tǒng)、太陽能利用設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)等多項節(jié)能環(huán)保技術(shù)，將屋頂農(nóng)業(yè)景觀與商業(yè)運營相結(jié)合，是一個集都市觀光、娛樂、展示、交流、科普于一體的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)主題公園，主要以青少年兒童、年輕家庭及都市中追求田園夢想者作為目標(biāo)市場，通過農(nóng)業(yè)和城市的結(jié)合創(chuàng)造田園休閑生活，讓城市居民不出城市，就能置身到田園中，享受都市農(nóng)業(yè)休閑新生活。

目前，坊田天空農(nóng)場已建起3家，選址均為商業(yè)綜合體樓頂，利用綠色、生態(tài)的蔬菜為布景，已開拓菜地認(rèn)養(yǎng)、農(nóng)耕教育、陽臺種植、生態(tài)餐廳、農(nóng)夫集市等多項服務(wù)，年游客總?cè)舜我殉^200萬。

對于消費者普遍較為關(guān)心的屋頂陽臺漏水、承重問題，陽晴表示，他們已經(jīng)擁有多項專利技術(shù)，如種植箱具有儲存雨水功能，獲得專利的機質(zhì)土比一般土壤輕60%，完全可以解決這兩個問題。

在商業(yè)模式上，坊田·天空農(nóng)場將采用加盟模式，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。此次愿意拿出20%的股份融資2000萬元，主要用于團隊優(yōu)化和市場開拓。雖然融資金額不小，但臺下多位投資人都表現(xiàn)出了濃厚的投資意愿，并表示在資金投入以外，還可以介紹其他資源幫助項目發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：集中力量先做優(yōu)一個環(huán)節(jié)

剛畢業(yè)的農(nóng)業(yè)科班大學(xué)生懂技術(shù)、有激情，已經(jīng)成為當(dāng)下農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的一個有代表性群體。在此次的8位路演人中，就有3位是來自四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的年輕人，其中帶來“名貴中藥材重樓野生撫育及人工栽培基地建設(shè)”的童凱還是一位專研于重樓研究的在讀博士生。

科班大學(xué)生團隊在人員組成上往往多集中于技術(shù)人才。如“紫色馬鈴薯的種植與銷售”項目，項目核心成員劉一盛和彭潔都是四川農(nóng)業(yè)大學(xué)研究生畢業(yè)，而且在校期間多年跟隨導(dǎo)師做馬鈴薯研究，在原原種、原種繁育、商品薯栽培上都積累了豐富的經(jīng)驗。但在市場營銷人才的吸納上，則顯得稍遜一籌。

這些科班出身的年輕創(chuàng)業(yè)者，如何才能揚長避短？聯(lián)想控股旗下的天使投資機構(gòu)——聯(lián)想之星執(zhí)行董事劉維在現(xiàn)場給出建議：在創(chuàng)業(yè)初期，資金、人才儲備不足，項目應(yīng)著眼于做優(yōu)一個環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)可以探索采取合作、共營等多種方式實現(xiàn)發(fā)展，切記不要一開始就像大資本一樣做全產(chǎn)業(yè)鏈。