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千家企業(yè)合同銷售75億元 

12月25日，崇左市特產(chǎn)展銷推廣周在北京廣西大廈拉開帷幕。崇左10多家本土龍頭企業(yè)精選白砂糖、酵母、苦丁茶、腰果等招牌產(chǎn)品進京，引起了市場廣泛關(guān)注。特別是從東盟國家進口的堅果質(zhì)優(yōu)價廉，大受北京市民的喜愛。

“廣西各地市特產(chǎn)風(fēng)味各異、特色鮮明，有河池的長壽食品、桂柳的米粉、梧州六堡茶、崇左的東盟商品等，以此次廣西特產(chǎn)行銷全國北京展銷推廣周活動為平臺，廣西各地方特產(chǎn)大放異彩，取得了良好的宣傳促銷效果。”自治區(qū)商務(wù)廳副廳長熊家軍說。

從今年9月份以來，持續(xù)近4個月的廣西特產(chǎn)行銷全國北京展銷推廣周活動，不僅將廣西各市最具特色的拳頭產(chǎn)品推向京津冀一線市場，也初步在北京市場建立起五大主要銷售渠道，包括直營店、店中店、B類商業(yè)超市、特產(chǎn)進社區(qū)以及電商渠道等，搭建起了廣西特產(chǎn)進京的新平臺。

借乘“廣西特產(chǎn)行銷全國”的東風(fēng)，眾多企業(yè)滿載而歸。廣西三椿生物科技有限公司一位負(fù)責(zé)人告訴記者:“我們與北京優(yōu)勢資本投資有限公司簽訂了1億元的一級精煉山茶油銷售合作協(xié)議，主要是將新產(chǎn)品放在對方網(wǎng)上平臺上賣，這將有助于快速打開市場?！痹诹萏禺a(chǎn)展銷推廣周啟幕當(dāng)天，一批產(chǎn)銷合作項目簽約落地。柳州多家螺螄粉食品生產(chǎn)企業(yè)與北京聯(lián)華快客便利超市等簽訂合作協(xié)議，加快了柳州特產(chǎn)行銷全國的步伐。

隨著“廣西特產(chǎn)行銷全國”活動的深入推進，國內(nèi)外市場開始更多聚焦廣西特產(chǎn)。12月4日，俄羅斯中國商會執(zhí)行會長、秘書長呂鑄航一行四人專程到北京廣西大廈參加賀州主題周推廣活動，并就廣西特產(chǎn)如何走進俄羅斯市場，與賀州政府主管部門、行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人進行交流和對接。

統(tǒng)計顯示，“廣西特產(chǎn)行銷全國”活動自2014年5月啟動以來，由自治區(qū)商務(wù)廳牽頭，以京津滬三地為主戰(zhàn)場，帶動廣西特產(chǎn)向華北、東北、長三角等北方以及西南、東部沿海等地區(qū)輻射，已累計在全國范圍內(nèi)開展各類展銷、對接活動120余場，組織近1000家廣西特產(chǎn)企業(yè)促銷推廣，累計現(xiàn)場銷售逾8億元，簽訂銷售合同75億元。

建機制筑平臺實現(xiàn)新突破 

近兩年來，我區(qū)不斷擦亮“廣西特產(chǎn)行銷全國”招牌，以活動品牌塑造廣西特產(chǎn)統(tǒng)一形象，以整體營銷建立特產(chǎn)行銷長效機制，推動廣西特產(chǎn)唱響全國市場。

熊家軍表示，作為自治區(qū)促消費穩(wěn)增長的重點工程，今年以來，“廣西特產(chǎn)行銷全國”活動在機制、范圍、規(guī)模、營銷渠道、主體、影響力上取得新突破。

今年廣西商務(wù)廳與北京、上海、天津、杭州、哈爾濱、四川等6省市商務(wù)部門簽訂特產(chǎn)推廣合作機制，促成產(chǎn)銷兩地企業(yè)簽訂長期穩(wěn)定供求關(guān)系，建立廣西特產(chǎn)與各省市特產(chǎn)互銷互補長效合作機制。同時，在北京、南寧建成的4個廣西特產(chǎn)展示展銷中心，展銷面積達1770多平方米，常年輪番展銷1000多種廣西名優(yōu)特產(chǎn)，成為廣西特產(chǎn)展示銷售、洽談簽約、電子商務(wù)、信息發(fā)布永不落幕的固定展銷展示平臺。

除京津滬三地主戰(zhàn)場，今年廣西特產(chǎn)行銷迅速輻射華北、東北、長三角等北方和東部沿海地區(qū)，并進一步擴大到西南市場，成功組織廣西90家企業(yè)600多個品種參展“第三屆四川農(nóng)業(yè)博覽會”，促成系列產(chǎn)銷對接與合作。

此外，在特產(chǎn)行銷規(guī)模上，先后在上海、北京、成都等舉辦大型廣西特產(chǎn)巡展活動，采取統(tǒng)一組團、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳方式規(guī)?；瘏⒄?，開設(shè)廣西特產(chǎn)專館，形成合力組團闖市場，擴大品牌影響力。在行銷渠道上，除與國內(nèi)大型連鎖超市合作，促成廣西特產(chǎn)進駐中國石油昆侖好客連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，借助其2萬多個零售網(wǎng)點優(yōu)勢開拓全國市場。近期，廣西特產(chǎn)還將集體進駐中國石化易捷全國連鎖網(wǎng)絡(luò)。

除了線下促銷，線上廣西特產(chǎn)網(wǎng)銷全國也是如火如荼。5月22日，淘寶特色中國廣西館上線，預(yù)計今年實現(xiàn)交易額1億元。自治區(qū)商務(wù)廳與團區(qū)委共同推動田東芒果上阿里聚劃算平臺銷售，今年預(yù)計實現(xiàn)銷售額2200萬元，比去年增長一倍。此外，京東商城、阿里巴巴等國內(nèi)著名電商平臺上“廣西特產(chǎn)館”先后開張，人氣大旺。

樹品牌扶龍頭打響品牌 

廣西特產(chǎn)行銷全國之路如何走得更加寬廣，廣西特產(chǎn)品牌如何在全國打響？

自治區(qū)商務(wù)廳市場運行和消費促進處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，近兩年“廣西特產(chǎn)行銷全國”的開展，都是政府以“有形之手”為主導(dǎo)，政府扯起了大旗，搭建了舞臺，明年主要是充分發(fā)揮“無形之手”的力量，調(diào)動市場主體的積極性，整合優(yōu)勢資源、要素，吹響特產(chǎn)行銷全國沖鋒號。

11月5日，經(jīng)過一個多月線上線下綜合評選，“廣西最具影響力十大特產(chǎn)”名單正式揭曉。羅漢果、螺螄粉、芒果、海鴨蛋、六堡茶、沙田柚、桂圓肉、坭興陶、壯錦、南珠十大特產(chǎn)上榜。

下一步，將通過邀約和企業(yè)自主報名兩種方式確定100家備選落地企業(yè)，即每個特產(chǎn)約有10家左右備選落地企業(yè)，再經(jīng)過一輪網(wǎng)民投票、邀請專家評審，最終確定3-5家生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達到同行業(yè)較高水平的龍頭企業(yè)，作為廣西十大特產(chǎn)最終落地企業(yè)，開展重點特色產(chǎn)品系列宣傳推介活動。

業(yè)內(nèi)人士指出，從廣西特產(chǎn)整體形象推廣，到個別產(chǎn)品重點打造;從“廣西特產(chǎn)行銷全國”活動的品牌樹立，到具體特產(chǎn)的品牌塑造;從以政府為主導(dǎo)“走出去”，到龍頭企業(yè)帶頭“闖市場”，這是廣西特產(chǎn)在行銷策略、行銷路徑上的轉(zhuǎn)變，是廣西特產(chǎn)行銷全國向縱深推進的表現(xiàn)。

面對風(fēng)起云涌的電子商務(wù)，2016年廣西特產(chǎn)行銷全國將搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，在廣西“壯族三月三”開展“廣西電商節(jié)”特產(chǎn)大促銷活動，在全國樹立起一批叫得響、賣得火的廣西特產(chǎn)品牌。