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A 土特產(chǎn)“觸網(wǎng)”營銷 

“親,一大波優(yōu)惠重磅來襲”“史上最瘋狂大促,不止是5折”……連續(xù)半個月以來,南寧市民何女士的手機不斷被各種“雙11”促銷短信刷屏。

在這個全國線上線下最隆重的大促銷時節(jié),熱愛美食的何女士借此機會專門在幾家大型電商平臺瀏覽各地小吃、土特產(chǎn)信息,她平時在區(qū)內(nèi)各地出差旅游最愛捎帶的特色小吃、茶葉、土特產(chǎn)等成為關(guān)注重點。

“廣西發(fā)展電子商務(wù),最具特色也最有競爭優(yōu)勢的商品正是土特產(chǎn)?！弊灾螀^(qū)發(fā)改委有關(guān)專家表示,去年以來,我區(qū)商務(wù)部門牽頭開展了廣西電子商務(wù)進農(nóng)村工程,正是旨在發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢,突破物流、信息流瓶頸,實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通。

盡管沒有成熟的運作模式和上規(guī)模銷量,但近年來不少廣西本土企業(yè)已在探索電商渠道上小試身手。

11月9日,面對即將到來的年底至年初的茶葉產(chǎn)銷旺季,桂平市棋盤石西山茶廠正開足馬力加工茶葉。十來個采茶工人冒著細雨在茶園里采茶,一簍簍帶著沾著雨水的新鮮茶葉被陸續(xù)送進加工廠里進行殺青、揉捻、發(fā)酵、烘干、包裝等生產(chǎn)流程,整個茶廠茶香四溢。

作為廣西著名品牌,棋盤石西山茶在兩廣地區(qū)已較有名氣,如何把茶葉推向全國,是這幾年茶廠老板陳箭想得最多的事。

“我們2013年開始建立電商銷售渠道,先后與美團、和眾兩家平臺合作,去年的網(wǎng)上銷售額18萬元,今年到目前為止的銷售額已達到80多萬元,年底還有望沖刺120萬元?！标惣判臐M滿地說,通過電商平臺,他不僅成功將茶葉賣到了全國各地,更賣到美國、以及中國香港、澳門等國家和地區(qū)。目前網(wǎng)上銷量占了總銷量的20%左右,下一步他打算將產(chǎn)量提高上去,再與阿里巴巴、天貓、京東等著名電商合作,通過拓展電商銷售渠道,將西山茶的名氣打得更響。

作為一個土特產(chǎn)豐富的地區(qū),桂平市被列入國家財政部、商務(wù)部公布的“2015年電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”名單,成為廣西獲批電子商務(wù)八個縣市之一,像西安村電子商務(wù)綜合服務(wù)示范站這樣的“電子商務(wù)進萬村”標準化示范服務(wù)點在該市已建成131個。今年1-10月,該市網(wǎng)絡(luò)交易額94.8萬元,交易筆數(shù)達8325筆。

今年,桂平市還與阿里巴巴簽訂農(nóng)村電子商務(wù)項目合作意向協(xié)議,今后桂平的淮山、茶葉、鐵皮石斛、木薯等特色農(nóng)產(chǎn)品將借力互聯(lián)網(wǎng)遠銷國內(nèi)外。

B O2O電商方興未艾 

90后的小周今年國慶節(jié)剛拿到新房鑰匙,正為裝修的事犯難:找專業(yè)家裝公司太貴,找包工頭和散工又怕偷工減料,還要跑建材市場、網(wǎng)上淘家具,這個繁雜的浩大工程讓他頭疼不已。

在網(wǎng)上“雙11”浩如煙渺的海量廣告中,小周無意間看到了南寧一家互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺網(wǎng)站的宣傳,從裝修管家預(yù)約、設(shè)計方案選擇、家具家電全定制、裝修售后保障等,都是一站式線上服務(wù),線下有第三方支付擔保、線下體驗館等,這種全新的家裝O2O模式讓小周眼前一亮,決定這個“雙11”直接把“整套家裝”搬回家。

記者發(fā)現(xiàn),在前不久剛落幕的廣西電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽中,進入決賽獲得天使投資人青睞的15個項目,大多數(shù)是線上線下相結(jié)合的O2O電商項目,涉及領(lǐng)域從租車出行、社區(qū)生活到醫(yī)療健康、“三農(nóng)”服務(wù)等,只要市場有痛點,就有“互聯(lián)網(wǎng)+”的無限商機。

除了草根階層的自主創(chuàng)業(yè),政府也在為O2O電商發(fā)展助力。在柳州市,政府大力推進桂中海迅柳北物流基地“柳州電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)示范園”建設(shè),3000多家中小商家入駐、5萬平方米的倉儲配套、500平方米的線上線下實體體驗館,為柳州特色產(chǎn)品廣開網(wǎng)上銷路。為推動傳統(tǒng)商貿(mào)城轉(zhuǎn)型,柳州市還牽手阿里巴巴共建新時代商業(yè)港,整合互聯(lián)網(wǎng)資源和電商生態(tài)鏈,搭建電商服務(wù)輸出、網(wǎng)貨展示交易、創(chuàng)客眾創(chuàng)孵化等一體化電子商務(wù)綜合平臺。

在桂林,好屋中國的落地,開啟了桂林房地產(chǎn)O2O電商全民眾銷模式,成為地方借力電商快速去庫存、促進房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展的有力杠桿。今年“桂林電商谷”正式揭牌運營,桂林“互聯(lián)網(wǎng)+”行動又增添一個重要載體與平臺。當前,該市旅游業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)等發(fā)展?jié)u入佳境,為發(fā)展電子商務(wù)夯實了堅實的“線下”基礎(chǔ)。

據(jù)統(tǒng)計,今年前三季度,全區(qū)電子商務(wù)交易額3463.64億元,同比增長120.3%,超過去年全年的交易額,南寧、桂林兩市交易額占到近九成。從電商類型來看,貢獻最大的是行業(yè)性以及大宗商品平臺類的O2O電商。其中,聯(lián)通“沃易購”交易額達到240億元,繭絲綢、糖網(wǎng)交易額也分別達到64億元、1139億元,同比分別增長300%、42%。

C 東盟信息港崛起 

當前,電子商務(wù)競爭硝煙四起,廣西電商如何沖出突圍開辟一片“新藍?！?/span>?

在今年自治區(qū)出臺《關(guān)于加快廣西電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》,為未來廣西電子商務(wù)的發(fā)展指明了方向:培育有影響力的大中型電子商務(wù)平臺;大力發(fā)展面向東盟的跨境電子商務(wù);積極促進電子商務(wù)與制造業(yè)、服務(wù)業(yè)融合發(fā)展;著力培育和發(fā)展電子商務(wù)新業(yè)態(tài);加速推進農(nóng)村和社區(qū)電子商務(wù);大力促進電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚。

有關(guān)專家指出,未來廣西電子商務(wù)的發(fā)展,一是必須發(fā)揮好區(qū)位優(yōu)勢,打好東盟牌,在發(fā)展面向東盟的跨境電子商務(wù)上下好先手棋,這是廣西要利用好的優(yōu)勢;二是必須與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級結(jié)合起來,做好“互聯(lián)網(wǎng)+”文章,促進二三產(chǎn)加快融合,這是廣西要把握好的機遇。

去年8月,南寧市獲準開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)零售出口業(yè)務(wù),成為發(fā)展跨境電商的全國第17個試點城市。為加快推進試點工作,南寧市將此納入中國-東盟信息港建設(shè)的重要內(nèi)容,以南寧保稅物流中心為監(jiān)管園區(qū),以廣西電子口岸為基礎(chǔ),規(guī)劃建設(shè)跨境貿(mào)易電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺,打造中國-東盟(南寧)跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

今年6月25日,南寧跨境貿(mào)易電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺基本建成,實現(xiàn)零售出口模塊上線試運行?！熬C合服務(wù)平臺利用信息化手段實現(xiàn)跨境貿(mào)易電子商務(wù)出口的便捷通關(guān),為企業(yè)提供報關(guān)、查驗、通關(guān)、退稅等一站式服務(wù),提高通關(guān)效率,降低了通關(guān)成本?！蹦蠈幨猩虅?wù)局相關(guān)負責人介紹。

通過建設(shè)跨境電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺,跨境電商零售出口業(yè)務(wù)采用“線上平臺+線下園區(qū)”、“清單核放、匯總申報”的模式,企業(yè)將一定時間段內(nèi)的多份訂單歸并為一份報關(guān)單,定期集中申報,簡化通關(guān)手續(xù),降低通關(guān)費用,最終實現(xiàn)“無紙化”通關(guān),同時也解決了企業(yè)退稅和結(jié)匯的問題。此外,企業(yè)還可通過抱團方式拿到更低的運費,降低物流成本。據(jù)統(tǒng)計,截至今年10月,南寧市跨境電商平臺已實現(xiàn)西班牙、俄羅斯、美國、加拿大等17個國家近2000單出口業(yè)務(wù)。

目前,廣西本土美麗灣電商平臺已經(jīng)與越南、馬來西亞、泰國等7個東盟國家建立合作關(guān)系,向國內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)的東盟產(chǎn)品,形成廣西網(wǎng)上銷售東盟產(chǎn)品的主渠道。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也紛紛涉足跨境電子商務(wù),梧州人工寶石、柳州汽配、博白芒編等利用電子商務(wù)遠銷歐美、南美、中東等國家和地區(qū)。

記者從相關(guān)部門了解到,下一步,我區(qū)還將申報設(shè)立中國-東盟跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū),打造中國-東盟經(jīng)貿(mào)信息港先行先試政策平臺;申請國家跨境電子商務(wù)進口試點,完善中國-東盟經(jīng)貿(mào)信息港跨境電子商務(wù)功能;推動成立中國-東盟電子商務(wù)名人小組,構(gòu)建中國-東盟經(jīng)貿(mào)信息港跨境電商交流合作機制等。